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专访新湖果岭 龚宾

发布日期:2019-08-16 11:58   来源:未知   阅读:

  主持人:各位网友大家好,我们在新湖的展位上也看到了新湖地产一直是以“品质第一”作为最主要的诉求点,所以我们特别邀请了浙江新蓝置业有限公司的营销总监龚宾先生来到住在杭州网的直播室,请他来谈一谈在新湖果岭这样一个项目目前的进展怎么样?尤其是在文一西路的频频利好政策具体出台以后,它今后会有什么样的推盘计划?

  龚宾:丁老师好,各位网友好,新湖果岭是在文一西路仓前板块,我们这个项目实际上以山地排屋加上高层公寓为主,应该说我们现在整个销售的状况是非常好,我们从去年11月份到今年9月份推出了三栋楼,整体销售率达到了92%,接下来我们在10月份,10月底和11月初会推出4号楼,面积主要是88方和138方,这两个户型也是在市场上口碑非常好的户型,各自都有很高的赠送面积,88方是赠送18个平方,138方是赠送28个平方,这是简单介绍一下新湖果岭的大致情况和接下来的推盘计划。

  接下来介绍一下果岭所处的板块,包括开发商在这个项目上面主力诉求的卖点,或者说我们自己在做的一些事情。实际上文一西路这个板块现在有一个很大的利好,国家四大未来科技城,这是什么概念呢?央企直属的人才改革试点,这个已经上升到一个国家层面。据我了解,杭州市真正有国家级规划的只有两个地方,一个是滨江区,国家高新技术产业园区;第二个就是在文一西路未来科技城板块,从这个角度来说,这个板块未来发展的空间会非常大。值得一提的是,未来科技城是在2011年4月份国务院正式批准的,那么也就是说在这个板块,这个概念是刚刚提出来,我们也很荣幸在这个板块刚刚起步的时候,新湖果岭就加入到这个团队里面,加入到这个大家庭里面,所以我们也希望不辜负这么大利好板块未来的走势,我们在打造新湖果岭的时候,从一开始就立下开发宗旨,做一个品质楼盘。尤其这两年随着国家的调控,包括市场的转变,越来越多的客户,包括媒体的宣传说刚需的市场非常旺盛,所以我们在果岭也力求打造一个品质刚需和品质首改。

  从我们的角度来说,我们把刚需更加的细分化了,现在不管是中国也好,世界也好,都在讲产品的细分。我相信果岭也是有它主要追求的客户群体,从1、2、3号楼,三栋楼销售的实际反馈来说,我们的客户群体还是以中年以下,中青年为主,70%集中在25岁到35岁之间,这个也是跟之前的市场有点区别的。为什么这么说?可能和我们的产品有关系,我们是80多方的户型,118方和138方户型,购买总价基本上都是在150万以内,所以整个客户群体的年龄层会下来一点。这样一个结果就导致整个果岭是生机勃勃的一个社区,明年我们有杭师大和阿里巴巴淘宝城进驻到未来科技城板块,这两个企业员工就超过两三万人,www.973777.com!明年5月份计划搬过来。随着这两个大企业的进驻,这个板块的热度会越来越热,所以我们在年龄层上,包括客户活动上,今年也是大大小小搞了大概40多场活动,也是受到很多客户的认可,我们客户的评价就是品质非常好,开发商在做客户活动,客户服务的服务理念非常到位,这是我们做果岭山一居高层公寓的初衷以及现在所做的一些事情。

  主持人:我们从文一西路板块未来具有独特优势来看,就是未来科技城、海创园,国家级对外招商引资的科研项目纷纷入驻,让我们觉得在文一西路今后确实有许多高端人才集聚,会迎来一个新的文一西路的春天,我们特别想了解西湖果岭接下去将推哪些楼盘,对本次房博会有什么特别优惠?

  龚宾:果岭接下来在10月底和11月初会推出4号楼,面积是88方和138方两种户型,本次房交会没有带来特别的促销力度,果岭从去年11月份开盘到现在一直在价格包括折扣上是比较稳定的,所以我们也很少会针对某些活动搞一些促销,但是我们这次推4号楼时推出了“六重礼”的计划,我们把这个计划叫做“果动计划”,为什么叫“果工计划”,实际上这次4号楼的推盘也是在今年年度计划外的,因为3号楼的热销,我们在3号楼开盘时有将近三四十组客户没有选到房。为了让这些客户在今年买到房,我们加推4号楼,所以我们叫“果粉”,我们的意思是果粉要行动了,所以叫“果动计划”。“六重礼”的具体内容,我这边就不一一赘述了,希望对果岭感兴趣的朋友可以到我们的案场看一下,因为果岭现在基本上是准现房了,有现场的实景,我们也做了一平层的样板房,我们的样板房在市面上的口碑,包括业主当中的口碑也非常好。我希望大家有时间、感兴趣可以到果岭现场看一看,体验一下,体会一下。

  主持人:我们感觉到果岭也是经常推出一些非常精彩的活动,这次你们又推出了“果动计划”,你觉得现在是进入买房的好时机吗?

  龚宾:我觉得买房可能会分成好几种,有些是投资,有些是投机,有些是自住,有些是为父母买。因为果岭主要还是做刚需的市场和首改的市场,还是自住型的市场。从自住型市场来说,我认为今年还是一个买房的时间,为什么我不把它叫做“时机”呢,在我个人理解,时机更加适合于投资客和投机客,比方说我买股票,我认为现在买这支股票是一个时机,是一个时点,我觉得自住型客户是需要住的,他更看重这个房子什么时候交付,什么时候符合居住的需求。所以说我觉得只要价格合适,购买力没有问题,以现在的国家的政策和市场反应来说,我认为今年是一个买房的时间点,尤其是对自住型的刚需客户和首改客户。

  主持人:谢谢龚总,他告诉我们在文一西路板块将要发生一个巨大的改变,目前作为自住型或者作为首改型客户来买房是一个好的时间。同时,我们也看到果岭这个产品非常有特征,它的特征不仅在于坡地的原汁原味西班牙建筑空间感,景观优势,以及它周边今后将要发生一些重大的变化,它的产业集群,它的配套等等都在发生变化,你觉得新湖果岭在文一西路这个板块最吸引人的是什么,它有什么特征?

  龚宾:实际上文一西路那个板块聚集了十几个楼盘,应该说竞争是存在的,我认为每个楼盘都有各自的定位,果岭的定位就是四个字“品质刚需”,这是很简单的,我们如何做出自己的特色,打个比方,我刚才说我们有赠送面积,我们的赠送面积有18到28个平方,这是一个特色。另外一个,我们的户型,因为户型可能看了图纸会更加直观,我说几个数据让大家感受一下,我们的中间套88方户型,实际上是86方,我们的面宽是10.3米,86方的户型,中间套,所有的房间,包括卫生间、厨房全明,有两个房间一个客厅朝南,我们的标准层高是3米,双阳台。像这些数据,我相信如果有购房经验或者有看房经验的人应该马上就会心动,这还是在很苍白的语言下面,如果大家看到图纸,看到实地的话,应该会更加丰满,更加丰富,这是户型上。第三,产品投入上,我们经常说把果岭平移到市中心或者钱江新城,可能它就是一个豪宅,或者它就是一个高品质的楼盘,为什么呢?比方说我们用的门窗,我们是用意大利洛克帝的门窗系统,我们的大堂是挑高6米的酒店式大堂,公共部位都是做酒店式的精装修,包括架空层都是做精装修。我们还有1万方的中央花园,我们是做意大利台地园林中央花园。我们有一个游泳池的景观体系,我们不单是25米X11米的游泳池,我们还有一个戏水池、SPA池,都是在1万方的中央花园里面,所以我们把它叫做泳池的景观体系。

  这些所有在产品上的打造,都是果岭比较鲜明的特色,当然我讲的这些还不是全部,我还是希望大家去实地看一下,感受一下。

  主持人:龚经理说的非常有道理,到了果岭我们就会被那种建筑与自然高度融合的感受深深打动,尤其是西班牙的坡地建筑,景观的开阔性,在现场色彩斑斓的氛围,让我们的心也随着阳光一起灿烂起来。

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